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FEELING INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA

DAVÓ AÑÓN, RAQUEL / DÍAZ ESCOTO, MIGUEL ÁNGEL

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá. Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes. Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que...

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